在福建省三明市列東繁華的大街上，有一家專門經(jīng)營禮品店，叫吉祥專業(yè)禮品禮儀服務(wù)部，店鋪已經(jīng)開了十多年了，經(jīng)營各類高、中、低檔且新奇、實用、精美的禮品，門面很有特色，由紅綢帶圍著，路人經(jīng)過禮品店時，常常會被豐富多彩的禮品所吸引，走進去看看。

　　店鋪的主人就是一位下崗后自強不息、奮力拼搏的臺籍青年盤政平。

　　我與盤政平約好，進行一次深度交談。來到他的店鋪，聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，盤政平頗為感嘆。盤政平帶著金邊眼鏡，中等身材，站者就是那么筆直，精力十分旺盛，給人的印象就是質(zhì)樸、謙遜，給人一種信任感。盤政平走上經(jīng)營禮品之路，是經(jīng)過一番風(fēng)雨的。早在八十年代，他是國有企業(yè)沙縣糧油加工廠的職工，1993年，企業(yè)改革，他下崗了，由于心理上缺乏準(zhǔn)備以及對下崗認識不足，巨大的落差產(chǎn)生了失落感和挫折感，找工作也沒有信心。經(jīng)過了痛苦的徘徊和深入的反思，接受了各方面關(guān)于下崗分流的分析教育之后，他開始認識到了下崗分流的積極意義，逐漸振奮精神，直面困難，開始探索新的路子。

　　經(jīng)過反復(fù)的考察和思考，他決定開一家小禮品店，很長一段時間，他每路過一個禮品店，都要進去仔細觀察一番。大多數(shù)小店生意很清淡，一度讓盤政平想放棄這個念頭。但是很快他就發(fā)現(xiàn)禮品店一定要有主題，只要尋找到適宜的主題，小店鋪一樣可以經(jīng)營得有聲有色。于是，經(jīng)與妻子商量，他決定開一家夫妻禮品店，1993年年6月，他注冊了禮品店。

　　選址的過程也很簡單，盤政平資金不多，中心商業(yè)區(qū)的店鋪他覺得負擔(dān)太大，但又不能開在偏僻地點，在列東大街上找到了一個僅20平米的小門臉，雖然這里租金也不便宜，但是離自己的目標(biāo)顧客很近。店鋪選擇好后，裝修上盤政平費了不少心思，開始他想以粉色為基調(diào)，將門面和店中的貨架都選用粉色，但是考察了幾家成功的禮品店后，反復(fù)斟酌后，盤政平?jīng)Q定讓店鋪以明亮為主線，給人以清爽、通透、舒服的感覺，加上商品的色彩斑斕，應(yīng)該可以營造出一種舒服、有品味的禮品店形象。從禮品店的裝修來看，很多禮品店在裝修時色彩、風(fēng)格的選擇把握不當(dāng)，不但沒能起到吸引顧客的作用，反而容易讓顧客產(chǎn)生誤導(dǎo)、抵觸甚至是反感的情緒。如果店主在色調(diào)上把握不準(zhǔn)，就一定要確保一個要素：店鋪的清新、明亮，讓店鋪有一種寬敞、舒適的感覺就足夠了。

　　在交談中，不斷有客人進來，盤政平并不象有些商人說起話來就是滿口生意經(jīng)，宣傳產(chǎn)品，而是喜歡拉家常，套近呼，順著客人的意愿慢慢的聊，客人往往在不知不覺中接受他的理念，購買他的禮品。

　　盤政平的店鋪開張后，經(jīng)營準(zhǔn)則就是追求誠信為本, 倡導(dǎo)禮尚往來，講究文化底蘊,享受品味生活，推動精神建設(shè),提升禮品文化，經(jīng)營定位是滿足社會各界，各階層人士的文化、審美和公關(guān)需求。開始他進一些相框、鐘表、花瓶飾品、帽子、包等女性消費品一類的房間擺設(shè)用品，但開業(yè)不久，各類經(jīng)營缺陷就紛紛暴露出來，店里的產(chǎn)品似乎不太對市民的胃口，主要原因是價格偏高，雖然盤政平解釋說自己店里的商品樣式新穎、質(zhì)量有保證，但仍很難得到顧客的理解，開業(yè)后的熱鬧勁過去后不久，就出現(xiàn)了漫長的冷清。

　　盤政平琢磨了一段時間，決定改變經(jīng)營策略，突出店鋪的主題，將禮品按照使用功能進行分類展示，另一方面巧妙利用展示矮柜與近期的節(jié)日主題相結(jié)合，既起到了在店鋪最明顯的位置推廣主題的作用，也起到更好吸引消費者的作用。比如隨著情人節(jié)的臨近，將店鋪中全部的情侶禮品展示在矮柜上，使得他幾乎不用在門口進行更多裝飾，過路的人也能夠明顯感受到情人節(jié)的浪漫氣氛。為了使自己的店鋪商品品種更豐富一些，從精美的化妝盒到漂亮的飾品、從可愛的小玩具到很有特點的杯子器皿、從精致的八音盒到情侶套裝的小禮物都進一些品種，價格更加合理，涉及面也更廣了。

　　經(jīng)營思路不斷調(diào)整，再加上有妻子作為幫手，盤政平的生意就日益好起來了，前來觀賞的顧客不少，不管有買沒買禮品，夫妻兩人都熱情待客，耐心地解釋說明，贏得顧客信任，換來了一群穩(wěn)定的客戶群。有時也會遇到糾紛，他采取盡量妥讓的辦法，不到萬不的得已，他是不會尋求法律途徑的。

　　盤政平十分看好自己選擇的事業(yè)，他認為禮品雖然并不是生活必需品，但只要盡可能多地豐富所經(jīng)營的產(chǎn)品，更好地滿足顧客的個性化需求，符合居民的消費水平，在經(jīng)營方式方法上不斷創(chuàng)新，并緊追最新時尚潮流，及時捕捉市場信息，這個行業(yè)是大有潛力的。十多年來，他堅持誠實守信的經(jīng)營理念，腳踏實地的一路走來，業(yè)務(wù)不斷做大，生意一直都平穩(wěn)發(fā)展。資金有了積累后，他又在三明市區(qū)、沙縣購買了店面，并及時出租，不斷加快經(jīng)濟效益。可以說，盤政平在經(jīng)營禮品上走上了一條比較成功的路子。

　　作為三明市臺聯(lián)和沙縣臺聯(lián)常務(wù)理事，他也能盡力參政議政，利用接待臺胞、考察工作和聯(lián)誼活動的形式，與臺胞談親情、談統(tǒng)一，向他們宣傳黨的對臺方針政策，特別是改革開放、“一國兩制”的政策，以具體事實宣傳祖國和家鄉(xiāng)變化，激發(fā)臺胞的愛國愛鄉(xiāng)的熱情，鼓勵臺胞為祖國統(tǒng)一大業(yè)鋪路架橋，動員他們在三明投資辦企業(yè)。

　　他十分熱心長時間的交流，我感到他充滿了自信和憧憬，再就業(yè)已經(jīng)重新找回了自我。 （三明市臺聯(lián)　葉勁光）